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新闻来源:{keyicms:Origin}  添加时间:2019/2/22 13:29:08  浏览次数:

 红酒木盒包装厂区域销售主管主要是销售的主要管事者,负责产品在当地的推广、执行,与客户沟通、跟踪等工作,红酒木盒包装厂的区域销售主管要求具备市场营销学、广告学、推销学、策划学以及相关木盒木材加工知识等,还应能胜任某一地区营销业务工作,具有产品推销、市场开拓、公关、广告策划、信息搜集、整理、分析、反馈等方面的能力等,具体如下


(1)管销策划能力
    作为一名优秀的红酒木盒包装厂销售区域经理,首先要具备良好的营销策划能力,营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系,红酒木盒包装厂销售区域经理首先是一个宏观构想者,一个战略规划者,其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者,站在一个城市、省区、大区的战略高度,“胸有成竹,运筹帷幄”,国内外木盒市场之大、之复杂,不是一个公司市场战略部门能面面俱到。

    销售执行过程中,需要红酒木盒包装厂销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题,研究,调整营销策略,奶区域经理应该是一个民俗文化专家,商圈研究专家、地理通,了解行政区划沿革,了解政经大事,销售区域经理是公司决策的前哨站,一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销第划品质,面不是一个简单的销售执行者。


(2)渠道拓展能力
    销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力,红酒木盒包装厂销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通果道,把产品摆在消费者面前。
国内外木盒市场的复杂性和各地区市场发育的不平衡,决定了销售果道建设的本地化思考,而不是千篇一律,无论大小区代理制,子公司直销制办事处管理制和专卖店直营制等,必须结合本地化恰如其分的进行理性思考,以找到最恰当的果道拓展机制,这样才能把市场做深、做细、做透,所以,红酒木盒包装厂销售区域经理必须具备销售果通拓展的宏观规划能力与执行力
(3)团队领导能力
    红酒木盒包装厂销售区域经理是区域营销工作的首席执行官,团队领导力是销售区域经理一个重要的能力一个优秀的区域销售经理带领的是一支晓勇善战的团队,否则就一盘散沙,顶不成军,面对激烈的市场竞争无所作为,营销组织管理的严密性犹如军队,高素质、协调性,执行力,快速反应能力给销售区域经理提出了更高的要求。

    考核一个优秀的销售区域经理,红酒木盒包装厂团队领导力是一个重要的指标,销售区域经理不仅要自己以身作则,严格要求,还得注重团队整体素质的培养,注重整个团队素质与执行能力的提高,培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才,是优秀的区域销售经理的责任,也是考量区域经理团队领导力的一个重要方面,核心凝聚力是红酒木盒包装厂团队领导能力的具体体现,销售区域经理要懂得发挥团队整合优势,才能打胜仗,才敢打硬仗,只有我能”不行,要“全能”。


    (4)公共关系能力。
    红酒木盒包装厂销售区域经理是公司派驻当地市场的首席代表,公共关系能力是必要的基础能力,在市场党争的恶劣环境中,来自消费者、合作者、竞争者,当地政府主管机构等不同的需求与矛盾,红酒木盒包装厂销售区域经理往往是个“消防员”,在公共关系的事务中处理着不同的矛盾与危机,公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力,不仅是“消防员”,更应该是“预防员”,凡事“预则立,不预则废”,区域经理必须主动公关,以保障营销工作的正常开展。

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